IT供应商在直销和销售之间徘徊

时间:2019-05-19 04:53:52 来源:清新新闻网 作者:匿名

商人认为分销是最有利可图的业务之一,代理商充满了证据。然而,在过去两年中,分销模式在IT行业面临着巨大的挑战。国内外许多IT巨头都重新获得了分销权,并转为自营销售。与此同时,最初生产和销售自己的一些IT供应商却恰恰相反。供应商在直接销售和分销之间摇摆不定。 东进“逆势而上” 日前,从年初开始,深圳东进通信技术有限公司将把销售渠道从直销转为分销,最终将实施重大的战略转移行动。—— - “辽源行动”正在全国范围内推广。深圳富瑞特科技有限公司在计算机电话集成领域拥有丰富的营销经验,已与东进结盟,正式加入东进的“统一战线”渠道,将成为最终用户和系统集成商。最初由东进管理。纳入其业务范围。 东进是中国最早涉足“计算机电话语音集成技术”的公司之一。作为IT行业的长期“淘金热”并一直采用直销模式,东进的举动被业界评为“逆势而上”。因为现在全球IT行业“受欢迎”,分销和直销的趋势,包括IBM和惠普等重量级制造商。巨头们解释说,将销售模式从分销转变为直销主要是因为制造商需要与最终用户建立更密切的联系,更好地了解用户的需求,从而“量身定制”更全面,更周到的服务。 IT分销“改变” 事实上,IT巨头已经“反吃”,重要的原因是多层分销模式的大规模崩溃和经销商的混战。 业内人士表示,分销曾经是一项有利可图的业务。早年,经销商销售个人电脑并赚取近1万元人民币。然而,自2000年以来,价格战的频繁爆发导致了销售渠道混乱,商品压力和利润急剧下降等问题。分销商最关键的资本流动也面临着严峻的考验。 2001年,顶级IBM,康柏等厂商对分销渠道不满,并开始推出一系列渠道招聘计划。自去年以来,多层分销模式正式开始崩溃。在这种背景下,为什么东进逆势而上?在这方面,该公司负责人告诉记者,东进自成立以来已经“自产自销”10年,这已经分散了大量的精力和资源,并不适合大型的需求。 - 企业扩张。直接销售变化分配使公司能够专注于研发和生产,并将人力资源等资源集中用于前瞻性市场研究,从而识别商机和培育市场。 负责人进一步指出,尽管IT行业的许多公司已将销售模式从分销转为直销,但在过去两年的分销阴影下,仍有一些分销商脱颖而出,是神马和嘉杰等超级巨星。经销商。从这个角度来看,分销模式仍然具有强大的生命力,对于像东进这样需要集中资源,打造大型企业的企业来说,这是一个不错的选择。 分配很难说“再见” 这次东进发起了“辽源行动”的分配,深圳只是第一站。在接下来的一个月里,公司还将在各地举办8场相关活动。在会上,一些代理商和最终用户在接受采访时表示,尽管分销模式目前面临巨大冲击,但很难说“再见”。 根据与东进一致的公司负责人,直销模式可以使制造商和最终用户更加接近,但从资源配置,业务细分和协作,集约化管理等方面来看,其优势远远不够。不到分配。 该负责人表示:“过去两年不要看分销行业,但做得好的大代理商远远超过以往任何时期,年销售额达数十亿甚至数十亿美元。业务继续很明显,配送行业仍然很有前途。关键是经销商自己如何抓住商机。“ 据报道,尽管Furit是分销行业的后来者,但它目前拥有10多个品牌产品作为其总代理或行业独家代理。这一次,东进的“蛋糕”销售和大力支持代理商是Furuit难得的机会。该公司对刚刚进入成熟阶段的CTI市场的前景也特别乐观。 事实上,东进已从年初开始改变销售模式,并于3月份开始发展经销商。它在短短几个月内就取得了成果。截至7月底,公司已在全国范围内开发了20多家代理商,销售额同比激增200%以上,市场份额上升至40%。东进的负责人说:“我们真的尝到了分销的甜头。”摘录自:深圳特区报

中国数字科技馆


  
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